Ist es Zeit, Ihre Unternehmensnachfolge zu regeln?
Warum Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens auf professionelle Unterstützung setzen sollten ...
Einen Nachfolger zu finden,
ist eine Herausforderung für Sie?
Damit sind Sie nicht allein ...
Der Kaufpreis und „die lange Bank“
2024: Soviel Prozent der Senior-Unternehmer/innen…
Quelle: DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2024
Als erfahrene Nachfolgeberater kennen wir die emotionalen, finanziellen und fachlichen Fragezeichen mittelständischer Unternehmer aus dem FF.
Vereinbaren Sie jetzt Ihr kostenloses Erstgespräch und schaffen Sie Klarheit.
Praxisbeispiele aus Mitteldeutschland
Mittelständisches Pharmaunternehmen „Unersetzlichkeitssyndrom“
Der Gründer und Inhaber kann auch im Alter von über 75 Jahren nicht loslassen. Nach und nach brechen die Umsätze und Erträge weg. Ein profitabler Verkauf, der bei einem rechtzeitigen Start des Prozesses möglich gewesen wäre, wird immer unwahrscheinlicher.
Mittelständische Düngemittelproduktion
verschleppter Verkauf
Wegen des Tagesgeschäfts hatte der Inhaber keine Zeit, ein Konzept für seine Nachfolge zu erstellen. Idealer Verkaufszeitpunkt verpasst. Kein Nachfolger gefunden. Ergebnis: Insolvenz
Mittelständisches Bauunternehmen
überhöhte Kaufpreisforderung
Der über 80 Jahre alte Inhaber konnte/wollte nicht zu einem angemessenen Kaufpreis verkaufen. Ergebnis: Mehrere Kaufinteressenten sprangen nach dem Vorgespräch ab.
Mittelständisches Verpackungsunternehmen
keine Alterssicherung
Eine familieninterne Nachfolge an den Sohn scheiterte, weil dieser eine andere Lebensplanung hatte. Für eine externe Nachfolge war das Unternehmen nicht übergabewürdig. Ergebnis: Ohne Alterssicherung musste der Unternehmer immer weiterarbeiten.
Was bedeutet eine gescheiterte Unternehmensnachfolge für Sie?
Nur einige Dinge, die Sie sich lieber nicht vorstellen wollen:
Die personellen Bedingungen in Ihrem Unternehmen werden zunehmend schwieriger, weil Ihre Mitarbeiter ohne Nachfolger langfristig keine Perspektive für sich sehen.
Die wirtschaftlichen Bedingungen werden zunehmend schwieriger, weil Auftraggeber daran zweifeln, dass die Aufträge erfüllt werden können.
Sie müssen aus gesundheitlichen Gründen schließen, ohne finanziell für Ihr Lebenswerk entschädigt zu werden.
Sie müssen auf unbestimmte Zeit weiter tagtäglich am Fortbestand Ihres Unternehmens arbeiten, egal wie Sie sich fühlen oder welche privaten Vorhaben Sie eigentlich gern verfolgen wollten.
Vermeiden Sie unnötige Fehler beim wichtigsten Geschäft ihres Lebens.
Holen Sie sich fachkompetente Beratung schon im ersten Gespräch mit uns.
Wir nehmen uns gern Zeit für Sie.
Wann gelingt eine Unternehmensnachfolge?
"Die Sicherung der Nachfolge ist die
größte unternehmerische Leistung.“
Reinhard Mohn
Eine Unternehmensnachfolge ist erfolgreich, wenn mit guter Vorbereitung, in einem
strukturiertem Prozess, mit professioneller Begleitung, mit Realismus und
Umsicht gestaltet wird!
Warum sollten Sie auf einen erfahrenen
und kompetenten Berater setzen?
Für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge:
Hochkompetente Beratung in einem strukturierten Verkaufsprozess
Unternehmer verkauft in der Regel nur einmal im Leben das Unternehmen.
Ein erfahrener Berater hat eine hohe Schlagzahl von Transaktionen.
Unternehmer ohne Zeit, da im Tagesgeschäft gebunden.
Ein erfahrener Berater konzentriert sich voll auf das Mandat.
Unternehmer allein schafft keinen transparenten „Markt“.
Ein Berater schafft Transparenz und verfügt über „Marktzugang“.
Steuerberater/Rechtsanwalt haben meist wenig Transaktionskompe- tenz und oft Angst ums Mandat.
Ein erfahrener Berater hat deut- liche Transaktionskompetenz. Sein Honorar ist überproportional erfolgsgetrieben.
Die Zusammenführung der unternehmerischen Kenntnisse mit dem Know-how eines erfahrenen und kompetenten Nachfolgeberaters sichert Ihnen als Verkäufer ein optimales Ergebnis.
Ihr Unternehmensverkauf in 5 Phasen
1. Vorbereitung
- Analyse Marktstellung, wertsteigernde Maßnahmen einleiten, Verkaufsprozesses und Projektorganisation aufsetzen
- Qualifizierte Unternehmensbewertung erstellen
- Verkaufsgrundlagen festlegen
- Erstellung des Käuferprofils
- Recherche potenzieller Käufer
- Erstellung anonymisiertes Kurzprofil und Verkaufsexposé
2. Ansprache
- Einstellung in den marktführenden Datenbanken
- Professionelle, anonyme Kontaktaufnahme zu potenziellen Käufern
- Abschluss Vertraulichkeitsvereinbarungen
- Interessentenauswahl
- Übermittlung wesentlicher Unterlagen
3. Vorauswahl
- Einholung und Analyse von indikativen Angeboten
- Vorauswahl hinsichtlich der potenziellen Käufer
- Verhandlung und Abschluss eines Letter of intent zu wesentlichen Transaktionsparametern
4. Due Diligence*
- Einrichtung und Management des Datenraums
- Organisation und Koordination der Due Diligence
- Verhandlungsführung bei den Verkaufsgesprächen
- Bewertung der überarbeiteten Kaufangebote
- Bei Bedarf Aufsetzen eines Bieterverfahrens
- Endverhandlungen
* Im Rahmen einer Due Dilligence prüft der Käufer das Unternehmen auf Herz und Nieren.
5. Abschluss
- Unterzeichnung des Kaufvertrags
- Sicherstellung der Zahlung
- Überwachung der Abwicklung
- Übergabe
„Der Pessimist klagt über den Wind,
der Optimist hofft, daß er dreht,
der Realist richtet das Segel aus.“
Sir William Ward
Setzen Sie auf erfahrene Ansprechpartner in Ihrer Nähe
Unser Angebot
Wir führen einen strukturierten Prozess für den Verkauf Ihres Unternehmens durch.
Unsere Arbeit ist geprägt von Diskretion, Sorgfalt und Professionalität in Anbahnung, Analyse und Abwicklung der gewünschten Transaktion.
Wir stehen Ihnen mit unserer Erfahrung und unserem Netzwerk sowie als Partner des DACH-weit agierenden con|cess® M+A-Netzwerks bei allen Schritten des Verkaufs zur Seite – das Tempo bestimmen Sie.
Unsere Vergütung ist überwiegend erfolgsabhängig.
Auf Basis unserer langjährigen Erfahrung in der vertrauensvollen, kompetenten, effizienten und diskreten Durchführung von Unternehmensverkäufen helfen wir auch Ihnen gerne bei der Umsetzung Ihrer Pläne.
Vereinbaren Sie Ihr Kennenlerngespräch im vertraulichen Rahmen.